Хорошее окружение постоянно держит вас в курсе актуальных новостей, обучает вас новым вещам и вы становитесь более инновационным. Нетворкинг сеть это как звуковая доска для отражения ваших мыслей. Помогает достигать цели когда вы в спешке и многое другое.
Но для каждого человека, который понимает ценность в поддержании широкого круга профессиональных связей, гораздо сложнее преодолевать, если не отторжение, то внутреннее сопротивление к построению сети.
За долгое время изучения навыков эффективного построения и использования окружения, я обнаружил, что самые большие препятствия с которыми сталкиваются люди, это не вопрос навыков, а способ мышления.
Прислушиваясь к проблемам большого числа людей, я пришел к выводу, что любое из пяти заблуждений, описанных ниже, может препятствовать людям получению всех преимуществ нетворкинга. А какие из заблуждений удерживают вас?
Содержание
Нетворкинг это пустая трата времени
Отсутствие опыта в нетворкинге, может заставить вас задаться вопросом: «А не является ли это пустой тратой времени»? Особенно когда новые связи никак не связаны с вашими текущими задачами. Один исполнительный директор из крупной компании, который стремиться расришиться, сказал мне, что каждый сотрудник, который посещает его страну, просит его встретиться. Только в прошлом году он получил приглашения около 60 человек, это тяжелая нагрузка после рабочего времени. И он задается вопросом, оптимальное ли это использование своего времени?
Это вовсе не значит что и вы должны делать также. Все зависит от того какие у вас есть связи и как вы их строите. Большинство людей строят сети связей не умышлено, а спонтанно. Как и вышеописанный директор, они отвечают на просьбы и сами обращаются к другим только тогда, когда появилась острая потребность. Если вы будете без необходимости привлекать стратегически важных людей, то вероятность что вам это воздастся гораздо выше!
Люди либо естественно одарены для нетворкинга либо нет, и это никак не изменить
Многие люди считают, что деловые знакомства легко даются экстравертам и противоречат естественному характеру застенчивого человека. Они понимают что у них отсутствует врожденный талант к легкой коммуникации с людьми. И они не инвестируют в себя, потому что не верят, что могут обрести эти качества.
Стэнфордский психолог Кэрол Дуэк показал что основные убеждения у людей против взращивания в себе новых качеств, потому что им кажется, что личные качества, такие как умственные способности или навыки лидерства являются основополагающими, без которых нет смысла изучать что-то новое, что естественным образом отсутствует в их характере.
Люди с такими «Фиксами» в голове убеждены, что возможности — это врожденное, тогда как люди с гибким разумом, напротив, полагают что они способны развиваться постоянно.
Научные исследования показывают, что если вы считаете что нетворкинг с людьми это навык, который можно развивать, то вы вероятно будете мотивированы, чтобы постоянно развивать его. Работайте над навыком построения связей усерднее и вы получите хорошие результаты в нетворкинге, нежели люди с «фиксированным умом».
Отношения должны формироваться естественным образом
Одним из самых распространенных заблуждений людей о нетворкинге является то, что отношения должны строиться спонтанно, только среди тех людей, которые естественным образом приятны друг другу. Они считают что нетворкинг с незнакомцами это не этично.
Проблема с таким образом мышления заключается в том, что такой нетворкинг не полезен ни для вас, ни для ваших контактов, потому что они слишком однородны. Десятилетия исследований в социальной психологии показывают, что оставаясь на том месте, где мы сейчас находимся, мы формируем новые связи с людьми такими же как мы, похожими на нас. С людьми с которыми удобно и легко заводить знакомство, потому что мы часто сталкиваемся с ними в жизни. (Если мы сталкиваемся часто, то скорее всего этот человек сильно похож на нас).
Эти «самовлюбленные и ленивые» связи никогда не дадут нам широту и разнообразие, которые необходимы нам для понимания мира вокруг нас, которые нужны чтобы принимать правильные решения и привлечь людей, которые отличаются от нас своим мышлением и идеями. Вот почему мы должны сознательно (умышленно) развивать наши профессиональные связи и прилагать для этого усилия.
Нетворкинг по по своей сути является корыстной и эгоистичной деятельностью
Многие люди, которые не занимаются нетворкингом, оправдывают свой выбор тем, что нетворкинг эгоистичен. Они видят нетворкинг как неискреннее или манипулятивные способы получения выгоды или преимущества, что является нарушением принципов меритократии.
Тем не менее, другие смотрят на нетворкинг с точки зрения взаимности и отдают столько, сколько получают.
В одном из исследований было обнаружено, что взгляды на этику нетворкинга, как правило, расходятся по возрасту. В то время как молодые профессионалы были склонны чувствовать себя «грязными» в отношении «умышленного» нетворкинга, но при этом они знали, что им это нужно. Нужно чтобы продвигать свою карьеру. В то время их пожилые коллеги не чувствовали никаких противоречий по этому поводу, потому что считали, что они дают друг другу равную ценность.
Все отличие сводилось к тому, что первые уверены, а вторые сомневаются во взаимовыгодности вклада в дружбу. Потому что молодые чувствовали себя скорее как просители, нежели участники равноправного обмена.
Опыт показывает что единственный правильный путь построения более благородных и привлекательных связей — просто взять и сделать это, и испытать на себе всю ценность нетворкинга, и не только для себя, но и для своей команды или организации.
Уже существующие связи ценнее новых
Еще одно заблуждение, препятствующее построению новых более полезных связей, это некая интуитивная идея о том, что наши, уже существующие связи самые лучшие, связи с нашим близким кругом людей, у которых к нам наиболее доверительные отношения.
Хотя это действительно важно, мы недооцениваем наши потенциально возможные связи, наши отношения с людьми, которых мы пока еще не знаем, или видим очень редко, могут быть более полезными, потому что они как бы за внешним кругом нашего окружения.
Проблема в том, что наши уже существующие крепкие связи, не в том, что они не захотят нам помогать, а в том, что вероятнее всего у них точно такой же взгляд на вашу проблему как и у вас. Вряд ли они откроют для вас что-то новое. Они, скорее всего, руководствуются той же информацией и принципами что и вы.
Многие исследования показывают, что инновации и уникальные инсайты появляются в нашей жизни именно через дальние (слабые) связи. Установив связь с новым человеком, мы можем как-бы попасть в его мир, где совсем другие люди, как бы выпрыгнув из своего старого круга людей и попав в его новый круг людей. Таким образом мы ускоряем жизнь, потому что быстрее изучаем новую информацию и получаем доступ к новым ресурсам.
Одна из самых больших проблем руководителей связана с их нынешней сетью связей, и заключается она в том, что их окружение это, как бы, случайность прошлого, нежели осознанное и целенаправленно-сформированное окружение.
Так называемые слабые связи, это люди с которыми мы пока еще не знакомы, но мы знакомы с их друзьями, это те кого мы еще пока не очень хорошо знаем, именно они являются ключём к эволюции вашего окружения.
Наше представление о нетворкинге и тип нашего мышления сильно влияет на прогресс в этой области, на усилия и затраченное время, и в конечном счете на то, что мы получаем от наших вложений. Зачем расширять круг связей намеренно, когда едва ли достаточно времени на текущие хлопоты? Или вы думаете что никогда не будете хороши в нетворкинге? Или, что это в конце концов подло?
Единственные способ понять что нетворкинг это один из самых эффективных ресурсов для вашей работы и карьеры, это взять и попробовать и ощутить всю его ценность на себе.
Обязательно попробуйте нетворкинг в деле. Но прежде чем двигаться в этом направлении запаситесь знаниями, чтобы не наделать ошибок.
