Интернет маркетолог кто это и чем занимается на самом деле?

Что, черт возьми, делает интернет-маркетолог на самом деле…?

Сегодняшняя статья была вдохновлена двумя вещами:

1) Тот факт, что люди постоянно спрашивают меня, кто такой интернет-маркетолог (это я)!

2) блестящая дискуссия от Стейси Кавана (Inbound), на вопрос: «если бы кто-то спросил вашу маму, чем вы зарабатываете на жизнь, чтобы она ответила?»

Итак, сегодня я попытаюсь демистифицировать мир интернет-маркетинга и объяснить, чем именно заполняет свои дни интернет-маркетолог (Подсказка: это не только кофе, торт и сноуборд).

О да…, и в конце статьи я также расскажу, чем, по мнению моей мамы, я занимаюсь. Посмотрим, права ли она.…

Я много пишу

Успешный интернет-маркетинг, как правило, требует много контента. И под содержанием здесь я имею в виду письма, слова, предложения, абзацы… все это вместе, в едином, остроумном и привлекательном стиле, который поможет в достижении конечной цели (будь то продажа, клик или регистрация).

Например, этот сайт существует уже 1 год 7 месяцев и в настоящее время на нем:

• 129 опубликованных статей
• Общее количество слов (все статьи) 82 109

Средний роман составляет около 80 000 слов и занимает от нескольких месяцев до нескольких лет. Конечно, писатель, который выпускает одну книгу в год будет считаться продуктивным.

В стандартной книге около 250 слов на странице. Таким образом, текстовое содержание только на этом сайте эквивалентно 428-страничной книге, что больше чем роман среднего размера.

Но подождите, разве вы не передаете все это на аутсорсинг?

Хотя есть те, кто будет выступать за аутсорсинг всего что только можно, мантра: «вы получаете то, за что платите», безусловно, верна в интернет-маркетинге.

Уточню что я пишу все сам и мне достаточно повезло, что я действительно получаю удовольствие от копирайтинга. Я в самом деле считаю это своей страстью.

Конечно можно найти хороших копирайтеров-фрилансеров, если у вас есть на них бюджет. Однако, если вы думаете, что вы заплатите пару сотен рублей и получите взрывной контент, который поможет на пути к вашему первому миллиону, то вы будете разочарованы.

Поскольку ваш контент, будет приносить вам доход (прямо или косвенно), он должен быть оригинальным и исключительным. Поэтому, я обеими руками присоединяюсь к старой поговорке: «Если вам нужна идеальная работа, делайте сами».

Хорошо что, писать о маркетинге не требует такого же воображения и сюжетных хитросплетений как у романов Стивена Кинга, но хорошо написанный материал требует времени, внимания и определенной творческой искры.

Поэтому я трачу много времени на то, что пишу сам.

Я много читаю

Знание — это сила, и чтобы быть успешным в любой нише, нужно быть в курсе происходящего.

Маркетолог, SEO-специалист, SMM-менеджер — это ниши, которые трансформируются с невероятной скоростью. 

Хотя основные принципы остаются неизменными (создавайте великолепный контент и показывать его целевой аудитории) есть тонкости, которые все время меняются.

Например, в процессе написания моей недавней статьи о фактах и мифах SEO (которая насчитывала более 13 000 слов и заняла целый месяц или около того), Google опубликовала информацию, которая изменила мышление некоторых уважаемых SEO-специалистов по нескольким ключевым вопросам (социальные сигналы и гостевая публикация).

Хотя я не соглашусь с новым мнением (я все еще думаю, что социальные сигналы являются фактором и считают, что гостевая публикация жива и здорова), но важно, чтобы я знал о заявлениях Google, иначе я давал бы устаревшие советы.

Когда вы пытаетесь построить свою репутацию эксперта, вы должны убедиться, что вы даете правильные советы. В случае возникновения спора, нужно убедиться, что у вас есть чем подтвердить свою точку зрения!

Топ 6 книг для интернет-маркетолога

• Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем. Автор: Фил Барден. Рейтинг литрес 4.53.
• 100+ хаков для интернет-маркетологов. Авторы: Евгения Крюкова, Денис Савельев. Рейтинг 4.13.
• Маркетинг от А до Я. Автор: Филип Котлер. Рейтинг 4.30
• Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. Автор: Игорь Манн. Рейтинг 4.18
• Вся правда о маркетологах. Автор: Людмила Афанасьева. Рейтинг 3.80
• Идеальный маркетинг: О чем забыли 98 % маркетологов. Автор:Нирадж Давар. Рейтинг 4.13

Также важно следить за конкурентами…

Я копирую людей

Ух ты! Ты негодяй! Ты жульничаешь!

Ну, подождите секунду. Прежде чем приговорить меня к виселице, отложите веревку и позвольте мне объяснить.

Когда я говорю, что копирую людей, я конечно же, не имею в виду, что я использую Ctrl-C, Ctrl-V. Что я делаю, так это:

• Я изучаю успешные блоги/людей в своей нише.
• Я смотрю на их самые популярные статьи
• Я пытаюсь понять, почему эти материалы так популярны
• Я просматриваю их ссылочную массу
• Я смотрю на их взаимодействие в социальных сетях

Позвольте мне объяснить парочку пунктов подробнее…

Репликация самого популярного контента

Если какой-то пост на качественном блоге привлек внимание людей, то есть набрал много просмотров или репостов, то обычно следует (хотя и не всегда), что подобный контент «выстрелит» и у вас.

В первую очередь нужно понять, почему контент стал настолько популярен. Причины могут быть такие:

• Решает злободневную проблему
• Открывает популярную старую тему с нового взгляда
• Предлагает что-то уникальное читателю (как заработать больше денег, получить больше трафика и т. д)

Далее нужно выяснить, как вы, как интернет-маркетолог, можете создать аналогичный тематический контент, который:

• дает новое понимание
• еще более глубоко охватывает тему
• включает аналогичную мотивацию для читателя

Конечно, идеально комбинировать сразу 2 или 3 пункта.

Вот реальный пример. Статья Дэвид МакСвини:

«Как я создал нишевый партнерский сайт и заработал $0 до 3,934 $ в месяц за 6 месяцев и как вам сделать так же»

Это самая популярная статья на всем блоге, глядя на статистику, видно что она самая просматриваемая каждый месяц, и даже опережает главную страницу.

Давайте разберемся в деталях

Заголовок. Он великолепен, поскольку включает ряд элементов для наживки и провоцирует кликбейт. Давайте разберем его по кусочкам:-

«Как я» – Личный, реальный пример достижения

«Создал нишевый партнерский сайт» – впечатляющее достижение

«заработал с $0 до 3,934 $в месяц» – впечатляющие цифры

«За 6 месяцев» – не займет много времени!

«И как вам сделать также!» — Самое главное… никто не хочет просто читать о том, как кто-то другой стал успешным, люди сами хотят становиться успешными!

Это проверенный шаблон заголовка, который будет работать практически в любой ниши. Вот несколько примеров из головы…

• Как я потерял 10 килограмм за 6 недель и как вам сделать так же!
• Как я сдал экзамен по вождению за 4 дня и как вы сделать так же!
• Как я стал опытным интернет-маркетологом за 12 недель и как вам сделать то же самое!

На самом деле, это работает для всего.

Похвастайтесь своим достижением и пообещайте читателю показать, как они смогут сделать так же.

Ваше утверждение в названии должно быть правдой, и что вы действительно показываете читателю, как они могут сделать то же самое, иначе вы просто получите разочарованных посетителей.

Это пример того, как я взял популярный контент в своей нише и использовал тот же формат, чтобы превратить его в генератор трафика для себя.

Ссылочный профиль и активность в социальных сетях

Это важно, когда вы запускаете новый сайт или хотите раскрутить существующий.

Вот некоторые вопросы, которые нужно задать задать….

• Кто большие ребята в вашей нише?
• Кто на них ссылатся?
• Кто о них пишет?
• С кем они взаимодействуют в социальных сетях?
• Как часто они постят?
• О чем они пишут?
• Какие посты наиболее популярны?
• Где они наиболее активны?

Вы наверняка обнаружите, что лучшие 2 или 3 конкурента в нише имеют схожие стратегии, если стратегия работает у них, значит будет работать и у вас.

Как только вы все узнали…

Поставьте хорошие обратные ссылки (при условии, что у вас есть достойный материал) из гостевых тематических блогов.

Там же попробуйте разместить гостевой пост. (для роста вашего авторитета)

Следуйте аналогичной стратегии в социальных сетях (для каждой ниши эффективна своя социальная сеть)

Я вожусь с мелочами

Много и много часов я трачу на то, что вожусь с мелочами.

Глубокое погружение порождает пренебрежение, и поскольку вы неизбежно будете тратить много времени, глядя на свой сайт, вы быстро возненавидите его.

Вы будете задавать себе глупые вопросы, такие как: –

• Повысит ли конверсию увеличение размера шрифта с 15px до 16px?
• Будет ли зеленая кнопка конвертировать лучше, чем красная (зеленый подразумевает идти в верном направлении…?)
• Будет ли цвет фона #f3f3f3 выглядеть лучше, чем цвет фона #f3f3f4?
  И вы будете их менять.

А потом вы все поменяете обратно.

Но…

Иногда ваша труд будет окупаться.

Например, недавно я изменил поле регистрации электронной почты (на правой боковой панели) с серого на черный и количество регистраций увеличилось на 200% с момента изменения.

Поэтому мы интернет-маркетологи возимся…

Конечно, увеличение числа регистраций может быть несвязанным…

…может быть, фиолетовая форма регистрации была бы лучше…?

Интернет маркетолог бьется о кирпичные стены (и делает ошибки)

Я работаю интернет-маркетологом уже много лет. Должно быть для меня это легко, верно?

К сожалению, нет.

У вас когда-нибудь возникало такое чувство, как будто вы постоянно бьетесь головой о кирпичную стену? У вас будет много таких дней.

Будут дни, когда вы опубликуете удивительные и убийственные статьи, над которыми вы работали в течение нескольких недель, а потом откинувшись на спинку стула, будете сидеть в своем кресле и уверенно ждать неизбежный поток трафика, продаж и ссылок.

И будете продолжать ждать, наблюдая как интернет игнорирует вас…

В такие дни интернет-маркетологам важно не унывать и не падать духом. Не сдавайтесь. Никогда не сдавайтесь.

Спросить себя…

Что пошло не так? Почему пост не взлетел, как вы думали? Что необходимо сделать по-другому в следующий раз?

Это то, что я делаю и многие интернет-маркетологи и причина тому…

Я думаю в долгосрочной перспективе и двигаюсь к цели

Когда вы работаете 5 дней в неделю по 9 часов, вознаграждение довольно простое…

Вы идете и делаете дневную работу и возвращаетесь домой оплатой.

К сожалению, некоторые люди настолько застряли в этом образе мышления, что не могут постичь другой способ работы.

Интернет-маркетолог, да и любой предприниматель, способен мыслить иначе. Построение бизнеса требует времени, если вы не везунчик,

Мышление в долгосрочной перспективе является одним из ключевых факторов, который отделяет хороших интернет-маркетологов от плохих. Успехи от неудач.

Позвольте мне привести пример. Перед публикацией статьи я разговаривал с другом о времени, которое я потратил на ее написание. Разговор шел примерно так: –

• друг: «сколько тебе за это платят?»
• я: «ничего, то есть, не сразу»
• друг: «тогда зачем ты это делаешь?»
• я: «создал себе имя, подписчиков, ссылки и упоминания в СМИ»
• друг: «и сколько ты за это получаешь…?»

Он не мог понять, почему я трачу так много времени на то, что не даст мне быстрого и гарантированного дохода.

Каковы были цели моей статьи и была ли она успешной? В значительной степени я изложил их выше, но статья была разработана для:

• Раскрыть тему лучше всех
• Построить себе репутацию экспертного интернет-маркетолога
• Получить трафик из социальных сетей
• Обратные ссылки
• Привлечение новых подписчиков

Была ли она успешной?

Что ж, с момента публикации статья получила около 327 репостов, более десяти тысяч просмотров, привлекла довольно много естественных обратных ссылок, и около 200 новых подписчиков.

О, и хотя это не было главной целью, статья дала мне консультационную работу по SEO – приносящую неплохой прямой доход.

Почему интернет-маркетологи раздают контент бесплатно?

Вы скажете мне, что да приятель — все круто, но где деньги? В чем тогда смысл работы интернет-маркетолога?

Сайт, с момента запуска, принес значительную часть денег через SEO консультации/услуги, однако, в долгосрочной перспективе сайт будет монетизироваться через комбинацию:

Партнерский маркетинг. Я получаю много писем с просьбой продвинуть тот или иной продукт на партнерской основе. Как человек, который был самозанятым в течение 8 лет, я точно знаю, насколько ценен каждый рубль в начале пути, поэтому вы можете быть уверены, что если я что-то советую вам, то значит это проверенный и чертовски качественных продукт, которые стоит потраченных на него денег!

Премиум/экспертный контент. Кроме того, в ближайшее время я буду предлагать премиум-контент. Эти могут быть электронные книги или будут доступны в рамках подписки (я еще не решил на 100%).

Учитывая, что я бесплатно раздаю 13 000 слов, читатели могут быть уверены, что это будет невероятно ценный контент, который гарантирует результаты — будь то прямой доход или увеличение трафика.

Почему я думаю долгосрочно?

Я могу одним словом подвести итог самым важным фактором зарабатывания денег в интернете.

Доверие.

Если вы не завоевываете доверие своей аудитории, вы никогда не заработаете денег (по крайней мере, не в долгосрочной перспективе).

Если вы посещаете этот сайт в первый раз, вы почти наверняка зададите себе следующий вопрос…

«Кто он такой черт возьми и почему я должен доверять тому, что он говорит?»

Это правильный вопрос!

Все, что я публикую направлено на то, чтобы:

Продемонстрировать мой опыт: надеюсь, мои 82 109 слов показали, что я знаю, о чем говорю! Показать, что я настоящий, помогаю людям, уделяю внимание всему что публикую, предлагаю действенные и легкие советы, которые принесут результаты. Укрепление доверия требует времени.

Интернет-маркетологи помогают людям бесплатно

Я провожу примерно час в день, давая людям советы по электронной почте, отвечаю на вопросы в комментариях и т.д.

Зачем? Большая часть успеха интернет-маркетолога — быть полезным. Кстати, если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь, напишите мне по электронной почте.

Я работаю много часов

Успешные интернет-маркетологи работают час в день, а все остальное время катаются на сноуборде?

Возможно, некоторые могут, но большинство ведут несколько иную жизнь.

Миф 9-5. Я часто слышу, как друзья на 9-часовых / 5-дневных офисных должностях говорят о том, что у них нет «свободного» времени. Это действительно так?

Для начала, у большинства будут выходные. 2 дня, в которые можно полностью отключатся от работы и сделать все. У них также будет по крайней мере несколько часов свободного времени вечером и 5 недель отпуска каждый год.

Звучит довольно мило для меня.

Хотя бывают дни, когда я буду выполнять больше работы, чем другие (не редкость 16-часовые марафоны без еды/без сна не редкость), я работаю почти 7 дней в неделю, 365 дней в году. Даже если это всего лишь час, чтобы наверстать упущенное , я никогда по-настоящему не отключаюсь от работы.

Недавно я был на севере Шотландии и почти сошел с ума от отсутствия 3G-подключения к интернету на моем телефоне. Это нехорошо, когда вы должны наслаждаться расслабляющим восхождением на холм и заряжать свои батареи (метафорически, конечно, я на всякий случай удостоверился, что мой телефон полностью заряжен запасной батареей …).

Я бы сказал, что я работаю в среднем около 50-60 часов в неделю, но я не жалуюсь! У меня есть свои преимущества:

• Строю собственный график (могу спать когда чувствую необходимость)
• Воскресный вечер не портит мое настроение (это просто очередной день)
• Могу работать где угодно (Starbucks — мой второй дом)
• На момент написания статьи я никогда не катался на сноуборде
• Я пью много кофе, наверное слишком много

Интернет-маркетологи любят свою работу

Закончу на позитивной ноте!

Интернет-маркетолог — это тяжелая профессия, работа порой может расстраивать, но она также очень полезна.

За всю свою жизнь, я посетил одно собеседование по трудоустройству (я получил работу) в возрасте 16 лет. Я оставался на этом посту до 25 лет и с тех пор работаю не по найму (мне сейчас 33). Не думаю что когда нибудь пойду на еще одно собеседование.

Я сижу и пишу эту статью, поглощая тройной шоколадный кекс и потягивая ароматный кофе. Сегодня вечером я буду работать допоздна, но завтра утром уеду играть в гольф.

Я люблю писать, я люблю помогать людям, я люблю налаживать связи, я люблю усердно работать, я люблю наблюдать, как растет мой трафик, мне нравятся первые продажи на моем сайте, мне нравится тот факт, что я могу зарабатывать деньги пока сплю.

Я люблю работу интернет-маркетолога.

Недавно всемирная паутина отметила свой 49-й день рождения. Что бы я делал, если бы не был интернет-маркетологом…?

…я не знаю.

Что же моя мама думает о работе интернет-маркетолога?

Ее ответ был чем-то близок к правде:

Что делает интернет-маркетолог: «Понятия не имею. Это как тайная реклама. Рекламировать вещи без рекламы»

Что делает SEO специалист: «предположим, я набираю запрос красные туфли и я должен убедиться что бренды, которые я представляю, появляются в верхней части списка красной обуви»

Чтобы получить больше бесплатных советов по интернет-маркетингу, подпишитесь на мою рассылку (ниже в подвале).