Как создать бизнес с нуля до первой прибыли
Привет всем это особенное видео, потому что когда я начал делать youtube канал полтора года назад, меня очень сильно вдохновило видео Randy Pausch Lasn Lecture, где профессор узнал конец своей жизни, он пришел в университет и сделал свою последнюю лекцию.
Эта лекция оказала на меня огромное влияние и показала мне насколько сильным может воздействовать видео на youtube.
Вот в этот момент я решил отплыть в приключение и создал свой youtube-канал.
Недавно я также увидел очень сильное видео, когда слониха чувствовала что она умирала и у нее был ребенок слоник. И она понимала что ей остались считанные дни и она своего ребенка подталкивала и показывала где есть вода и где есть опасность.
Она делала это намного быстрее чем обычно, потому что она хотела еще до смерти передать все свои знания и повысить шанс выживания своего ребенка.
Меня это как-то очень тронуло и я решился все-таки сделать особенное видео для предпринимателей. Я поставил себе цель в следующие пять лет стать таким предпринимателем, который создаст больше всего пользы и ценности для других предпринимателей.
Для этого конечно нужно ответить на самые частые вопросы, которые встречают все предприниматели. Я хочу рассказать вам на своем опыте семидесяти пяти разных компаний, а не на опыте одного бизнеса. А также на опыте собственно построенных инвестиции.
Как я думаю, как можно пройти весь путь от идеи до реально рабочего бизнеса и сделать это максимально прикладным в форме инструкции на столько, насколько это возможно.
Если даже не получится сделать это в виде инструкции, все равно это будет мощный ориентир на который можно смотреть и находить для себя основу для дальнейших действий, действий во всех циклах предпринимательства
Для людей которые находится еще только на стадии поиска, еще до этого счастливого момента который называется Kick-Of. Это когда человек находится на начале эффективного внедрения идеи в мир до первой продажи, до роста компании и масштабирования до большого бизнеса.
Все эти циклы будут покрыты серией видео роликов. Сделать это большой вызов и одновременно большая радость. Потому что я накопил много опыта у меня в какой то момент, когда мне было 35 лет, появилось ощущение что все что у меня было в голове я сделал.
Все о чем я мечтал, все идеи которые я внедрил, они ожили, а я стал пустой. Мне надо было сделать новый цикл вдохновения.
Новый цикл это замечательно и я всем желаю его.
Самые сложные вещи в мире те, на которые невозможно написать инструкцию. Очень сложно написать инструкцию о том, как стать состоятельным и счастливым человеком. Это сложно и очень индивидуально. И не все в этом наука, есть и неизвестная наука и есть также искусство.
Все что есть в мире, все явления объединили под одним названием “бизнес”. И получается в этом слове есть и рестораны и клиники и исследовательские бизнесы и которые ищут новые способы лечения от болезней, также авиакомпании, маленькие стартапы, турфирмы, полеты в космос. Все это разнообразие под одним названием — бизнес.
Но, все-таки, несмотря на все это разнообразие и разветвление возможных вопросов, есть фундаментальные вопросы с которыми сталкивается каждый предприниматель.
Это основы-основ и мы как раз в этом видео хотим пройтись по всем этим основам. Потому что некоторые из них человек знает как-то интуитивно. Но не все нужно делать по интуиции, есть вещи которые нужно сначала точно продумать чтобы избежать боль в будущем.
Поэтому пройдемся по всем циклам.
Момент принятия решения
Очень важный цикл и конечно первый это когда ты наконец решаешь что ты это будешь этим заниматься. Это очень важный цикл. На этом месте, предпринимательский путь обычно занимает у людей больше всего времени. Нужно наконец-то решить делать, потому что этот цикл может длиться десятилетиями, когда люди что-то чувствуют но не действуют.
Люди тратят огромный отрезок жизни на принятие решений. Некоторые вынашивают идеи по 20-30 лет, и потом наконец то находят силы сделать это.
Какие конкретные действия должны произойти от Kick-Off за первые 12 месяцев существования твоей компании. То, где ты находишься, будет зависеть от тех действий, которые ты сделал за 12 месяцев существования компании.
И количество этих действий огромное. Самый мощный этап становления компании, это первые 12 месяцев. За эти 12 месяцев закладывается фундамент, основа и эмиссия.
И действия которые основатель предпринимает в первые 12 месяцев они являются абсолютно решающими. Я когда строил свою первую компанию в России, я помню что после 12-ти месячного цикла у меня было больше одной тысячи проставленных галочек над конкретными действиями.
Это 1000 галочек, если ты их сделал ты прошел огромный путь и твоя идея стала существовать. После 12 месяцев в компании уже работало 35 человек. Мы нашли все что надо было найти.
Я хочу поделиться не только действиями в своей первой компании, но и в других компаниях и так как я делал бизнес в разных индустриях, в разное время и в разных сферах, я нашел вещи которые остаются актуальными всегда.
Они были актуальны и 20 лет назад и 10 лет назад и через 10 лет будут актуальны. Потому что это основы, конечно это начинается от и вопросов HR — как набрать команду и какие функции должны быть у сотрудников. Какие функции должны быть у фаундеров (основателях бизнеса).
Как сделать первый спринт от Kick-Off до первой продажи? Как найти разные ресурсы которые нужны для масштабирования бизнеса, лидерство, менеджмент?
Конечно же ни один бизнес не может существовать сегодня без (многие сейчас думают маркетинг) IT. Очень важен Ай-Ти. Маркетинга тоже да, как ты сделаешь так, чтобы о твоем бизнесе узнали?
Разберем такие менее популярные вопросы как бухгалтерия и как вообще выбрать юридическое лицо и вести хозяйство. Потому что предпринимательство это компания в которой должен быть порядок. Его нужно наводить уже в первый год параллельно всем действиям. Потому что, иначе потом начнутся огромные проблемы.
Есть не только фронт-офис, но и бэк-офис, про это тоже поговорим и про вопросы привлечения инвестиций. То что интересует чаще всего и какие есть разные способы профинансировать масштабирование бизнеса и дальнейший рост.
И конечно очень важная часть это менеджмент и лидерство. Какие точки отсчета должны быть и какие ритуалы. Какие конкретные надо делать процедуры. Сколько они должны длиться чтобы компания развивалась и была зрелой.
Все это в конечном итоге выливается в конкретный календарь от первого дня Kick-Off до 365-го дня. Что нужно делать в каких сферах и у нас будет таблица и файл. Я открыто поделюсь этим, как результатом огромного количества предпринимательского опыта.
Чтобы в таблице наглядно можно было смотреть в каком цикле находит находится компания. Что я уже сделал, что мне не хватает и очень четко можно будет руководствоваться.
Получать не только вдохновение, но и конкретный ориентир, как были построены много вещей, которые сейчас существуют и создают огромную ценность мире.
Опыт который вы можете взять, собрать и принять свои решения. Приглашаю вас вот в этот непростой путь и хочу максимально достать все из себя. Здесь будет большая доля импровизации, есть вещи которые я хочу достать а самого себя из практики.
Я живу этим уже очень давно и видел как компании всего за год доходят до огромных размеров и видел как вещи которые были на бумаги, стали менять мир.
И хочется это вам передать, для будущих поколений в том числе. Это будет полностью в открытом доступе на ютубе бесплатно.
Пользоваться этой информацией можно двумя способами. Посмотреть все эти видео подряд и получить большой блок информации, как создать свою компанию в первые 12 месяцев.
Но, я всегда делаю по другому. Рекомендую получать информацию только в тот момент, когда она остро необходима и нужна.
Вся эта информация будет разбита по логическим блокам и я всегда себе представляю эффективное японское производство когда есть just in time on demand, когда идет линия производства и всё подводится к конвейеру именно в тот момент когда это действительно необходимо.
Заранее не создаются склады и также в предпринимательстве я не рекомендую, создавать огромный багаж, огромный склад знаний на потом, на всякий случай.
Вместо этого рекомендую сразу запустить конвейер и когда конвейер идет и вы идете по своему ответвлению с множеством возможностей, вы берете те вещи которые вам нужны, тогда когда они действительно нужны.
Тогда мозг максимально открыт к восприятию информации. Нейронные связи создаются в десять раз быстрее, потому что мозг понимает, что если я это не буду знать.
Иначе я умру, потому что, это остро необходимая информация для строения моей компании.
Поэтому, все будет сделано так чтобы это было как кубики, которые ждут вас в том момент когда это будет необходимо.
Конкретный опыт который вы можете взять и применить на свои задачи. Как назвать, как зарегистрировать, как замотивировать и так далее. Должностные инструкции, мотивационные системы, финансовые планы. Все вопросы будем проходить и интересные, и вдохновляющие и скучные. Потому что предпринимательство это не только вот эта радостная часть которую мы сейчас много видим на ютубе, а это еще 90 процентов рутины.
Я всегда говорю что вообще все в жизни почему-то делится на 10/90. 10% это то, что действительно дает огромную радость, например, момент когда ты бьешь в колокольчик на IPO. Например, когда ты видишь тысячи сотрудников на новогоднем празднике.
Но, есть и рутина, есть определенная дисциплина в каждом бизнесе, которая должна быть, чтобы этот бизнес был здоровым и сильным для будущего поколения. Чтобы у нас в стране было много бизнесов которые масштабируются и не состоят из одного человека, который вечно борется за выживание, а чтобы создавались настоящей компании, которые в конечном итоге и создают рабочие места и создают ту экономику, которая может быть в 5 раз больше чем сейчас.
Так что мы отплываем. Поехали. Следующее видео будет про то как выйти из состояния поиска, вечного любопытства и поиска идей, вдохновения и мотивации в момент когда ты говоришь все я делаю все теперь решил я делаю. Спасибо большое, вы меня очень замотивировали.