Содержание
Как стать успешным фрилансером
Форма жизни фрилансера привлекает своей свободой, но в то же время и пугает. Но как стать фрилансером? С чего начать и что необходимо иметь для старта? Как находить клиентов? Как узнать сколько брать денег с клиентов?
«Выход в свободное плавание не всегда обдуманный выбор», говорит Сара Горовиц, глава союза фрилансеров и автор Библии фрилансера.
Некоторые фрилансеры меняют работу сознательно, они извлекают выгоду из своих уникальных навыков и связей, работая напрямую. Такие фрилансеры зарабатывают больше денег, избегают корпоративной рутины и имеют большую гибкость в работе и личной жизни.
Другие фрилансеры заканчивают как их начальники, которые оставили работу, пытаясь постичь следующий уровень в карьерной лестнице. Или они начинают делать несколько проектов на стороне, и в какой-то момент понимают что работы на стороне достаточно, чтобы стать основной.
Сумит Гоэль основатель профессиональной консультативной фирмы HighPoint Associates, согласен с тем, что многие фрилансеры часто сталкиваются с этим: «Я бы сказал, что 90% встают на путь фрилансера из-за обстоятельств, дело не столько в том, что они решают это сделать, сколько в том, что однажды они просыпаются и становятся независимыми консультантами».
Недавно я уже писал о том как стать флирансером с нуля и без опыта, но здесь я разберу эту тему более подробно. Независимо от того, выбрали ли вы фриланс или он выбрал вас, вы добьетесь большего успеха, если будете следовать этим проверенным советам.
Определите свой процесс
Если вы фрилансер, вы должны отработать процесс того, как вы работаете. Это не значит, что ваш метод одинаков для всех проектов. Вы столкнетесь с различными сценариями, и у клиентов будут разные потребности, но вы должны, как правило, знать и уметь сформулировать свой процесс работы.
Не важно кем вы работаете: дизайнер, писатель или разработчик. Клиенты захотят узнать, что значит работать с вами и что им следует ожидать? Будьте прозрачны и документируйте это где-нибудь, например вашем сайте, либо в красиво оформленном PDF.
Обратитесь к существующим связям
Окружение — ваш лучший друг, если вы решили стать фрилансером. «Смысл в том, чтобы начать бизнес с людьми, которые действительно заботятся о вас, и которые готовы поддержать вас на этом пути» — говорит Горовиц.
Пусть близкие люди знают чем вы занимаетесь. Это не значит что вы должны просить работу, вы должны приглашать людей которые вам нравятся на обед или кофе, еще до того как вас будут просить. Это равносильно проведению информационного интервью. Вы просто даете понять, какую работу вы выполняете сейчас, и что вы готовы помочь любому, кому это может понадобиться.
Создайте новые связи
Важно иметь несколько коллег-фрилансеров, к которым вы можете обратиться за советом и поддержкой. Конечно, они могут быть «конкурентами», говорит Горовиц, но они также являются отличным источником информации. Ищите профессиональные объединения в своей области, ищите людей на фриланс бирже Kwork, или посещайте профильные конференции.
Например, организация Горовиц, проводит ежемесячные встречи для независимых работников в 18 городах США. «Это отличный способ познакомиться с людьми в контексте построения вашего бизнеса», — говорит она. Если вы обеспокоены нетворкинг-аспектом фриланс-работы, то вы не одиноки.
Определите свою стоимость
Некоторые новоиспеченные фрилансеры, ставят дерзкие ценники и потом сидят без заказов — это глупо.
Узнать то, какую плату необходимо взимать за свою услугу, может помочь ваше окружение. Опросите своих коллег-фрилансеров, каков рынок и каковы ставки. Не делайте ошибку, выставляя такую цену, какую вы сами хотите зарабатывать. «Речь идет не о ваших расходах», — говорит Горовиц, — поэтому, чтобы рассчитать свою почасовую ставку, не прибавляйте ипотеку и другие расходы на проживание.
Найдите среднее значение, которое вы будете использовать в качестве эксперимента, а затем скорректируйте его на основе отзывов потенциальных клиентов. Возможно на первом этапе, придется снизить свою цену, и получать больше заказов. Но планируйте поднять цены раньше, чем позже. Если ваша цена справедлива, к вам непременно обратятся снова.
Найдите бухгалтера и юриста
Даже до того, как у вас появятся деньги, наймите надежного бухгалтера. «Я всегда рекомендую найти кого-то, кто может помочь вам правильно все настроить», — говорит Горовиц. Профессионал посоветует вам, как сэкономить на налогах и как управлять расходами. Отделите ваши бизнес-активы от личных.
Несмотря на то, не обязательно иметь юриста, все же не помешает иметь кого-то, к кому вы можете обратиться за юридической консультацией, особенно в начале. Этот человек поможет вам понять основы соглашения о неразглашении или в случае неплатежа подрядчика.
Приведите свои документы в порядок
Приготовьте визитные карточки, резюме, логотип, фирменный бланк, стандартное техническое задание, счет-фактуру и договор. У многих подрядчиков есть шаблон договора, но на всякий случай вы должны иметь собственный шаблон договора.
Чтобы стать успешным фрилансером документируйте каждое свое действие. Вы будете жалеть, если не начнете делать это прямо сейчас. Эта информация, поможет в будущем создать интересные истории, которые обеспечат еще большим количеством работы…
Получите видимость
Пришло время перейти к стадии активного маркетинга. Важно сделать себя доступным и начать заниматься саморекламой. Это не значит что нужно кричать на улице и раздавать листовки.
Как минимум, необходимо иметь хороший и обновленный профиль в социальных сетях, который даст понять, что вы не фейк и можете предложить ряд услуг. Также, заведите простой веб-сайт, а если нет денег на сайт, оформите свою презентацию в PDF документ.
Также, можно выступить на профессиональном мероприятии, быть активным в онлайн-сообществах и т. д.
Установите свой график
Фрилансеры иногда совершают ошибку, беря на себя слишком много работы, в результате чего затягиваются сроки. С самого начала убедитесь, что в вашем расписании есть место. Планируйте время простоя, чтобы уделять время развитию своего бизнеса. «Если вы исчерпали себя в конкретном проекте, у вас не будет времени найти следующий проект».
Стремитесь быть занятыми около четырех дней в неделю, оставляя пятый на то, чтобы выяснить, что будет дальше. Не попадайтесь в ловушку, отвечая «да» на каждый проект, который вам попадется. Можно сказать «нет», особенно если это то, что вам не подходит. «Клиенты оценят вашу честность».
Специализируйтесь на чем-то конкретном
Есть ли в вашей отрасли ниша, в которой вы действительно хороши? Специализация на чем-то позволяет вам быстрее завоевать доверие потенциальных клиентов и, по сути, быть более «продаваемым» людям, которые ищут именно эту услугу.
Например, дизайнер, который занимается мобильным дизайном для Android, может с большей вероятностью получить внештатную работу в этой области, чем отдельные лица или агентства с более общими навыками. Рынок очень конкурентный, поэтому нет никаких гарантий стабильного заработка, но если вы будете позиционировать себя узко и конкретно, тогда вы сможете увеличить шансы на получение очень специфических фриланс-заказов.
Взаимопонимание с клиентами
Ваши клиенты — ваша жизненная сила. Всегда предлагайте отличное обслуживание клиентов, относитесь к ним с уважением и выполняйте проекты в меру своих возможностей. Если что-то пойдет не так — это ваша вина, признайте это. Будьте правдивым и открытым. Покажите клиентам статус проекта и результаты.
Держите клиентов в курсе новостей и отвечайте на все их вопросы, касающиеся работы. Когда вы держите коммуникацию с клиентами, они запустят сарафанное радио. И возможно даже, вам никогда не придется искать новые заказы.
Великих фрилансеров от посредственных отличает способность увидеть то, что на самом деле нужно клиенту. Например, если человек хочет мобильное приложение, от которого будет мало пользы, а траты превысят несколько сотен тысяч рублей, стоит это открыто обсудить и предложить что-то менее рискованное.
Будьте готовы к плохим периодам
«Опытные фрилансеры узнают, что их доход очень не стабилен», — говорит Горовиц. «Они планируют вокруг впадин, а не пиков». Нужно откладывать деньги, чтобы пережить трудный период.
Теперь вы узнали как стать фрилансером и уже можно попробовать свои силы на фриланс-бирже нового поколения Kwork и получить первые заказы.
Топ 5 книг о фрилансе
- Настольная книга фрилансера. Как зарабатывать удаленно: от новичка до профи. Автор: Наталья Реген.
- Дизайн и фриланс. Начало. (PDF). Автор: Алексей Бычков. Из серии: Звезда YouTube.
- Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете. Автор: Артём Исламов.
- Быстрые деньги в Интернете. 50 способов заработать, сидя дома у компьютера. Авторы: Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум, Кирилл Белевич.
- Как построить эффективную работу с фрилансерами. Автор: Максим
