просмотр Категория

Деловые переговоры

Ведение деловых переговоров. Рубрика со статьями на тему делового общения, переговоров, знакомств, стратегических сессий, совещаний и так далее.

Роль фасилитатора

Что значит помочь провести встречу и кто этим занимается? Доведение мероприятия до успешного завершения.

Хитрости фасилитации для непрофессионалов

Хитрости фасилитации для непрофессионалов или когда фасилитатор не справляется Как фасилитатор, я занимаюсь налаживанием и контролем коммуникации во время мероприятий. И я редко когда ухожу с собрания с ощущением, что оно было пустой…

Делаем стратегическую сессию идеальной

От хорошего к идеальному: делаем стратегическую сессию эффективной В какой-то мере все мы используем стратегические сессии в проектах. Для одних это 15-минутное рядовое собрание, для других - мозговой штурм, длящийся целый день. Но…

Как провести стратегическую сессию

Проведение стратегической сессии Известно ли вам, что такое по-настоящему крупный стратегический прорыв? Если «нет», эта статья для вас. Мы расскажем о важности стратегической сессии, о базе для ее запуска и о том, как ее подготовить.…

Как охладить горячие переговоры

Конфликтные переговоры Многие опасаются конфликтов и бурных дискуссий на переговорах. Подобное может возникнуть вне зависимости от подготовки. И даже если предполагается, что переговоры приведут к успешному сотрудничеству и решению…

Не используйте круглые числа в переговорах

Какие цифры в ценах лучше озвучивать в переговорах: круглые или конкретные? Какая сумма будет лучше восприниматься во время переговоров: красивые 10 000 рублей или что-нибудь вроде 10 200 рублей? Многие тяготеют к первому. Но…

Когда не нужно доминировать в переговорах?

Стоит ли действовать властно во время переговоров? Участники переговоров в целом считают, что доминирование даст им преимущество, и не зря. Некоторые исследования показали, что, когда переговорщики действуют доминирующе, повышая свой…

Как Netflix переработал заседания Правления

Совет директоров публичной компании имеет длинный список обязанностей по надзору, но не всегда директора получают необходимую информацию для принятия обоснованных решений по ключевым вопросам.  Таким вопросам как стратегия, преемственность…

Как составить повестку дня для эффективного совещания?

Повестка дня для эффективного совещания, переговоров и митапов Все мы были на таких встречах, когда участники не подготовлены, люди сходят с намеченной темы и отстают, а обсуждаемые темы являются пустой тратой времени всей команды. Эти и…

Как подготовиться к деловой встрече

Подготовка к встрече Испытывали ли Вы когда-нибудь трудности с тем, чтобы придумать темы для разговора при знакомстве на первой встрече и последующем общении с человеком? Посещая какое-то деловое мероприятие, Вы уже знаете заранее с кем…

Питч. Как красиво и лаконично представить себя

Питч. 30 секунд впечатления Питч это искуство презентовать себя за 30 секунд, представить себя красиво, интересно и лаконично. Ученые давно установили, что при встрече человек формирует свое мнение о собеседнике в течении первых 30 секунд…

Как подготовиться к важным деловым переговорам?

Как подготовиться к важным деловым переговорам? Деловые переговоры - это поединок нескольких сторон. Каждый пытается "продавить" свои условия и "раздавить" оппонента. Все успешные бизнесмены - это мастера "жёстких" переговоров. Деловому…