просмотр Категория

Переговоры

Ведение деловых переговоров. Рубрика со статьями на тему делового общения, переговоров, знакомств, стратегических сессий, совещаний и так далее.

Холодные звонки. Техники продаж по телефону. Самое полное руководство по обзвону и продажам

Почему все ненавидят холодные звонки... И почему это хорошо? Последние годы наблюдается целый бум на холодные звонки. И в этой статье я собираюсь объяснить, почему холодный обзвон выдержал испытание временем. А также дам вам советы и…

Роль фасилитатора

Что значит помочь провести встречу и кто этим занимается? Доведение мероприятия до успешного завершения.

Хитрости фасилитации для непрофессионалов

Хитрости фасилитации для непрофессионалов или когда фасилитатор не справляется Как фасилитатор, я занимаюсь налаживанием и контролем коммуникации во время мероприятий. И я редко когда ухожу с собрания с ощущением, что оно было пустой…

Как провести стратегическую сессию

Проведение стратегической сессии Известно ли вам, что такое по-настоящему крупный стратегический прорыв? Если «нет», эта статья для вас. Мы расскажем о важности стратегической сессии, о базе для ее запуска и о том, как ее подготовить.…

Как охладить горячие переговоры

Конфликтные переговоры Многие опасаются конфликтов и бурных дискуссий на переговорах. Подобное может возникнуть вне зависимости от подготовки. И даже если предполагается, что переговоры приведут к успешному сотрудничеству и решению…

Не используйте круглые числа в переговорах

Какие цифры в ценах лучше озвучивать в переговорах: круглые или конкретные? Какая сумма будет лучше восприниматься во время переговоров: красивые 10 000 рублей или что-нибудь вроде 10 200 рублей? Многие тяготеют к первому. Но…

Как составить повестку дня для эффективного совещания?

Повестка дня для эффективного совещания, переговоров и митапов Все мы были на таких встречах, когда участники не подготовлены, люди сходят с намеченной темы и отстают, а обсуждаемые темы являются пустой тратой времени всей команды. Эти и…

Питч. Как красиво и лаконично представить себя

Питч. 30 секунд впечатления Питч это искуство презентовать себя за 30 секунд, представить себя красиво, интересно и лаконично. Ученые давно установили, что при встрече человек формирует свое мнение о собеседнике в течении первых 30 секунд…

Как подготовиться к важным деловым переговорам?

Как подготовиться к важным деловым переговорам? Деловые переговоры - это поединок нескольких сторон. Каждый пытается "продавить" свои условия и "раздавить" оппонента. Все успешные бизнесмены - это мастера "жёстких" переговоров. Деловому…