Меню Рубрики

Рубрика «Переговоры»

Ведение деловых переговоров. Рубрика со статьями на тему делового общения, переговоров, знакомств, стратегических сессий, совещаний и так далее.

Управленческий консалтинг — что это за профессия

Управленческий консалтинг: новейшая профессия Мира

Профессия — управленческий консалтинг Управленческий консалтинг (Management Consulting) — это больше искусство, нежели наука. За день в мире покупается и продается больше советов, чем любых других «предметов». Консалтинг является одной из крупнейших отраслей в мире. Стоит изучить этот весьма выгодный сегмент, имеющий особенное влияние в промышленности и правительстве. Управленческий консалтинг часто рассматривается как престижная профессия, …

Холодные продажи

Холодные звонки. Техники продаж по телефону. Самое полное руководство по обзвону и продажам

Почему все ненавидят холодные звонки… И почему это хорошо? Последние годы наблюдается целый бум на холодные звонки. И в этой статье я собираюсь объяснить, почему холодный обзвон выдержал испытание временем. А также дам вам советы и поделюсь приемами, которые увеличат вам число лидов. Будьте осторожны, эта статья огромная и таит в себе много секретов: тактики, …

Хитрости фасилитации для не профессионалов

Хитрости фасилитации для непрофессионалов

Хитрости фасилитации для непрофессионалов или когда фасилитатор не справляется Как фасилитатор, я занимаюсь налаживанием и контролем коммуникации во время мероприятий. И я редко когда ухожу с собрания с ощущением, что оно было пустой тратой времени. Конечно, за эту работу мне платят. И я обладаю достаточными опытом и профподготовкой в групповой фасилитации, чтобы обеспечить успешную дискуссию. …

Делаем стратегическую сессию идеальной

От хорошего к идеальному: делаем стратегическую сессию эффективной В какой-то мере все мы используем стратегические сессии в проектах. Для одних это 15-минутное рядовое собрание, для других — мозговой штурм, длящийся целый день. Но настолько ли важны стратегические сессии, и почему многие из нас считают их лишь потерей времени? Есть ли способ сделать эти сессии плодотворными …

Как провести стратегическую сессию

Проведение стратегической сессии Известно ли вам, что такое по-настоящему крупный стратегический прорыв? Если «нет», эта статья для вас. Мы расскажем о важности стратегической сессии, о базе для ее запуска и о том, как ее подготовить. Стратегические сессии нужны для решения проблем компании. На них также могут рассматриваться идеи и разработки, которые потенциально могут привести к …

Как охладить горячие переговоры

Конфликтные переговоры Многие опасаются конфликтов и бурных дискуссий на переговорах. Подобное может возникнуть вне зависимости от подготовки. И даже если предполагается, что переговоры приведут к успешному сотрудничеству и решению проблемы общими усилиями, не факт, что они пройдут гладко. Далеко не всякий способен хладнокровно контролировать свои эмоции. Кто-то нервничает. Кто-то просто не в духе. Кто-то от …

Не используйте круглые числа в переговорах

Какие цифры в ценах лучше озвучивать в переговорах: круглые или конкретные? Какая сумма будет лучше восприниматься во время переговоров: красивые 10 000 рублей или что-нибудь вроде 10 200 рублей? Многие тяготеют к первому. Но действительно ли это самый эффективный способ получить желаемое? Сотрудники компании Boston Consulting Group тоже задались этим вопросом и провели эксперимент. Исследование …

Когда не нужно доминировать в переговорах?

Стоит ли действовать властно во время переговоров? Участники переговоров в целом считают, что доминирование даст им преимущество, и не зря. Некоторые исследования показали, что, когда переговорщики действуют доминирующе, повышая свой голос, демонстрируя властную позицию тела и манеру общения, они часто могут претендовать на большее уважение во время переговоров. Но не всегда. Опыт показывает, что есть …

CLOSE
CLOSE