Ведение деловых переговоров. Рубрика со статьями на тему делового общения, переговоров, знакомств, стратегических сессий, совещаний и так далее.
Как Юрий Дудь делает интервью Вот что советует журналист Юрий Дудь, чтобы сделать хорошее интервью. Выжимка с выступления Юрия на Time Code Fest с докладом «Как разговорить дерево». Я всегда начинаю с 30 секунд гундежа на одну и ту же тему — не надо идти в журналистику. Если еще есть возможность передумать — передумайте. Поймите …
Герменевтика. Языковые искажения и лингвистические ловушки Если вы хорошо контролируете когнитивные искажения своего мышления, на следующем этапе самосовершенствования вы можете столкнуться со следующим барьером мышления — это проблемы связанные с речью. Герменевтика — это искусство толкования. Это языковые искажения или когда слова не подчиняются нам. Что она дает? Чтобы лучше понять герменевтику, нужно осознать, что …
Иллюзии мозга или когнитивные искажения Бывало ли у вас такое что вы принимали не правильные решения, хотя казалось бы, вся необходимая информация у вас под рукой? Или может кто-то из ваших знакомых очень сильно вас удивлял, ведя себя не так как вы ожидали. Или например, вы планировали сделать что-то очень быстро, за час или два, …
Профессия — управленческий консалтинг Управленческий консалтинг (Management Consulting) — это больше искусство, нежели наука. За день в мире покупается и продается больше советов, чем любых других «предметов». Консалтинг является одной из крупнейших отраслей в мире. Это навык профессий будущего. Стоит изучить этот весьма выгодный сегмент, имеющий особенное влияние в промышленности и правительстве. Управленческий консалтинг часто …
Почему все ненавидят холодные звонки… И почему это хорошо? Последние годы наблюдается целый бум на холодные звонки. И в этой статье я собираюсь объяснить, почему холодный обзвон выдержал испытание временем. А также дам вам советы и поделюсь приемами, которые увеличат вам число лидов. Будьте осторожны, эта статья огромная и таит в себе много секретов: тактики, …
Что значит помочь провести встречу и кто этим занимается? Доведение мероприятия до успешного завершения.
Хитрости фасилитации для непрофессионалов или когда фасилитатор не справляется Как фасилитатор, я занимаюсь налаживанием и контролем коммуникации во время мероприятий. И я редко когда ухожу с собрания с ощущением, что оно было пустой тратой времени. Конечно, за эту работу мне платят. И я обладаю достаточными опытом и профподготовкой в групповой фасилитации, чтобы обеспечить успешную дискуссию. …
Проведение стратегической сессии Известно ли вам, что такое по-настоящему крупный стратегический прорыв? Если «нет», эта статья для вас. Мы расскажем о важности стратегической сессии, о базе для ее запуска и о том, как ее подготовить. Стратегические сессии нужны для решения проблем компании. На них также могут рассматриваться идеи и разработки, которые потенциально могут привести к …
Конфликтные переговоры Многие опасаются конфликтов и бурных дискуссий на переговорах. Подобное может возникнуть вне зависимости от подготовки. И даже если предполагается, что переговоры приведут к успешному сотрудничеству и решению проблемы общими усилиями, не факт, что они пройдут гладко. Далеко не всякий способен хладнокровно контролировать свои эмоции. Кто-то нервничает. Кто-то просто не в духе. Кто-то от …
Какие цифры в ценах лучше озвучивать в переговорах: круглые или конкретные? Какая сумма будет лучше восприниматься во время переговоров: красивые 10 000 рублей или что-нибудь вроде 10 200 рублей? Многие тяготеют к первому. Но действительно ли это самый эффективный способ получить желаемое? Сотрудники компании Boston Consulting Group тоже задались этим вопросом и провели эксперимент. Исследование …
