просмотр Категория

Переговоры

Ведение деловых переговоров. Рубрика со статьями на тему делового общения, переговоров, знакомств, стратегических сессий, совещаний и так далее.

Герменевтика: лингвистические ловушки и языковые искажения

Герменевтика. Языковые искажения и лингвистические ловушки Если вы хорошо контролируете когнитивные искажения своего мышления, на следующем этапе самосовершенствования вы можете столкнуться со следующим барьером мышления — это проблемы…

Что такое когнитивные искажения. Ловушки мышления

Иллюзии мозга или когнитивные искажения Бывало ли у вас такое что вы принимали не правильные решения, хотя казалось бы, вся необходимая информация у вас под рукой? Или может кто-то из ваших знакомых очень сильно вас удивлял, ведя себя…

Управленческий консалтинг: новейшая профессия Мира

Профессия — управленческий консалтинг Управленческий консалтинг (Management Consulting) — это больше искусство, нежели наука. За день в мире покупается и продается больше советов, чем любых других «предметов». Консалтинг является одной из…

Холодные звонки. Техники продаж по телефону. Самое полное руководство по обзвону и продажам

Почему все ненавидят холодные звонки... И почему это хорошо? Последние годы наблюдается целый бум на холодные звонки. И в этой статье я собираюсь объяснить, почему холодный обзвон выдержал испытание временем. А также дам вам советы и…

Роль фасилитатора

Что значит помочь провести встречу и кто этим занимается? Доведение мероприятия до успешного завершения.

Хитрости фасилитации для непрофессионалов

Хитрости фасилитации для непрофессионалов или когда фасилитатор не справляется Как фасилитатор, я занимаюсь налаживанием и контролем коммуникации во время мероприятий. И я редко когда ухожу с собрания с ощущением, что оно было пустой…

Как провести стратегическую сессию

Проведение стратегической сессии Известно ли вам, что такое по-настоящему крупный стратегический прорыв? Если «нет», эта статья для вас. Мы расскажем о важности стратегической сессии, о базе для ее запуска и о том, как ее подготовить.…

Как охладить горячие переговоры

Конфликтные переговоры Многие опасаются конфликтов и бурных дискуссий на переговорах. Подобное может возникнуть вне зависимости от подготовки. И даже если предполагается, что переговоры приведут к успешному сотрудничеству и решению…

Не используйте круглые числа в переговорах

Какие цифры в ценах лучше озвучивать в переговорах: круглые или конкретные? Какая сумма будет лучше восприниматься во время переговоров: красивые 10 000 рублей или что-нибудь вроде 10 200 рублей? Многие тяготеют к первому. Но…