Меню Рубрики

Переворот. Проверенная методика захвата рынка. Обзор книги

Переворот. Проверенная методика захвата рынка
 

Переворот. Проверенная методика захвата рынка

Начинать эту запись со слов, «а хочешь ли ты развитие себе креативное мышление», я не хочу. Но мне кажется, что развить в себе креативное мышление это круто, потому что мышление позволит оставить далеко позади всех конкурентов, а значит добиться своей цели гораздо быстрее.

Но есть одно но! Есть ли у тебя какая-нибудь линейка, которая позволяет измерить уровень креативности, у меня ее нету. И это определенная сложность. Вроде, как бы, креативность развить хочется, но как проверить насколько ты стал креативнее сегодня?

Есть результат, но результат это такая штука, которая мериться все-таки на длинной дистанции. Именно поэтому сегодня книга номер 26: «Переворот. Проверенная методика захвата рынка».

Подобные книги оставляют какое-то странное послевкусие, даже разочарование. Потому что, ты берешь эту книгу, читаешь что там сзади там написано что ты уничтожишь своего конкурента.

Первый инсайд, первый шаг нужно начинать с простого вопроса: «а что если?». А что если акула съест человека? Бред правда? Но этот бред привел к тому, что появился фильм «челюсти». И этот фильм вызвал сумасшествие, люди ринулись в кинотеатр, а потом начали советовать друзьям, а эти друзья сделали ровно то же самое. Фильм челюсти собрал огромную кассу. Маленький вопрос привел к такому результату.

Второе: а что если взять построить здание, где коммуникации не внутри здания, а снаружи? Именно так, в париже появился музей современного искусства «помпиду». Идешь и  какие-то трубы и ты думаешь что за инопланетяне это строили. Но это круто!

А что если не нужно было выходить на улицу и идти в ларек с видеокассетами напрокат, понятно что это было давно, на но все-таки, именно так появился сервис на Netflix. Когда можно через интернет смотреть любой сериал или фильм через подписку.

Двигаемся дальше, первая мысль в голове у многих начинающих предпринимателей, это поиск проблемы. Но есть другое мышление, это называется дискомфорт.

Если ты хоть раз сталкивался с ремонтом, то наверно знаешь что ремонт это еще и краска и когда ты начинаешь контактировать с этой банкой краски, ты думаешь господи, а для это вообще для людей можно было сделать? Потому что тебе нужно взять нож, ткнуть его в крышку, потом постараться подцепить эту крышку, не проткнув себе пальцы и попытаться открыть эту крышку. И краска еще может вылиться на пол. Это вообще печально и больно.

Именно так в свое время появилась компания, которая сказала, ребята мы будем делать краску для людей. У нас есть крышечка, открутите и пользуйтесь. Казалось бы, это не проблема, ведь краска одинаковая у всех. Но этот трюк позволил переманить много клиентов на свою сторону.

Представь такую ситуацию, что ученые-медики, люди которые занимаются разработкой лекарств, они старались изобрести лекарство от ангины. У них не получилось и это слово, эта фраза «не получилось», привела к тому, что вместо лекарства от ангины они изобрели виагру.

Когда ты думаешь над прорывным решением или думаешь, что бы такого креативного придумать, даже если у тебя не получится, есть вероятность, что твоя неудача приведет к прорыву, как это было с таблеткой.

Пример с айподом, если ты пользовался старой моделью, то обычно про Ipad говорят, что он очень чистый, вызывают ощущение чистоты. Почему? Это вроде простой mp3-плеер с хорошим дизайном, но главный дизайнер компании Apple, до этого работал в компании, которая занималась сантехникой. Именно поэтому, только потом, не сразу, другие дизайнеры начали замечать сходство, что айпад похож на раковину или похож на в ванну.

Идем дальше, работа с полными противоречиями. Представим себе такую ситуацию нам нужно отказаться от стереотипов, раньше люди арендовали машину только от суток или на неделю, на уикенд или на месяц. И потом нужно подписать еще бумаги какие-то, страховку заполнить и вообще приехать в офис

И появляется компания которая говорит так: хотите будем поминутно сдавать машину? Хотите вам вообще не нужно никакие документы заполнять, мы пришли вам на почту? А хотите вам не придется приезжать в офис? Итак появился сервис, который позволяет полностью перевернуть все стереотипы, которые были на этом рынке.

Но креатив можно немножечко перегнуть и будет уже не креативно, а странно и никому не нужно. Нельзя мыслить так, что креатив нужен ради креатива. Он должен решать какую-то проблему или дискомфорт.

Вторая часть книги не про креативы, когда я к этому пришел, я подумал блин: эй автор остановись, ты обещал мне про креативное мышление!

Там пошло про презентацию и только сейчас я начал понимать что автор на самом деле молодец. Потому что айти-стартап без правильной креативной презентации может не реализоваться. Не все могут найти деньги если ты хочешь привлечь деньги, тебе нужно креативно подойти к созданию презентации.

Презентации это не в школе выступать перед людьми, поэтому вот тебе несколько правил, которые ты должен учитывать.

Первое, это то что нужно выделять 9 минут на презентацию, не знаю почему, но это та золотая середина, которая позволит тебе и не перекормить информацией и с другой стороны не докормить.

Ты это знаешь как пишут разные диетологи, что нужно выходить из-за стола, когда ты еще немножечко голоден. Я правда, не умею так делать, но буду стремиться к этому.

И здесь также с презентацией, нужно за 9 минут рассказать основную вещь, но если в течение трех минут у слушателя складывается впечатление, что мы это и так слышали, то у нас отключается возможность воспринимать информацию.

Если ты был на бизнес конференциях, когда выходит спикер говорит банальные вещи: деньги это хорошо, нужно научиться их зарабатывать, нужно научиться идти до конца, верить в себя и никогда не останавливаться. Как бы да, я не поспорю с этим, но если ты подсознательно это все и так знаешь, то наше сознание нажимает кнопку «выкл». У нас как у робота садится батарейка.

Поэтому если ты хочешь завладеть вниманием аудитории, то историю нужно начинать с интересной проблемы. Например сейчас я занимаюсь развитием стартапа, на самой первой стадии и я понимаю, если я просто буду делать стартап связанные с путешествиями и если я приду к инвестору и скажу ему что путешествовать это хорошо, не путешествовать это плохо — у него отключится сознание.

Нужно проблему говорить так, чтобы человек подумал что это же него. Говорит про то что твоя аудитория никогда не слышала. В презентации нужно увлечь, потом усилить напряжение и превратить слушателя поклонника. Звучит круто.

Это был обзор книги «Переворот. Проверенная методика захвата рынка», Автор: Уильямс Люк. Успехов, увидимся в следующем разборе, и чтобы не пропустить его, подпишись на меня.


Как вам статья? Еще более годный контент на моем замечательном YouTube-канале

Только остороженее! На моем ютубе можно стать слишком умным... 👇



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CLOSE
CLOSE